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從進(jìn)博會(huì)來看,會(huì)展?fàn)I銷與郵件營銷的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推動(dòng)企業(yè)發(fā)展

作者:騰訊企業(yè)郵箱    發(fā)布時(shí)間:2019-11-27 14:58:53  訪問量:502  

  11月5日,第二屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)在上海舉辦。會(huì)展經(jīng)濟(jì)收入高、盈利高,它的利潤率在25%以上,展現(xiàn)了會(huì)展行業(yè)蓬勃的發(fā)展空間。而作為同樣具有精準(zhǔn)、環(huán)保、創(chuàng)新特質(zhì)的營銷方式,U-Mail郵件營銷平臺(tái)認(rèn)為EDM郵件營銷與會(huì)展?fàn)I銷有著諸多共同之處,這些共同之處也恰好表明,郵件營銷與會(huì)展?fàn)I銷,是相輔相成、互相成就的兩種業(yè)態(tài)。

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  一、精準(zhǔn)

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息大爆炸,占有了受眾大量的注意力。南抖音北快手,能滿足大眾的生活?yuàn)蕵沸枨螅彩谴罅可缃浑娚坍a(chǎn)品的流量池,成就了無數(shù)李佳琦們的銷售神話,但行業(yè)垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品并不一定適合這個(gè)渠道,因?yàn)槭鼙娞囟ㄐ暂^強(qiáng),如果耗費(fèi)大量資源換取流量只能博取眼球經(jīng)濟(jì),無疑性價(jià)比是極低的,撒網(wǎng)和打靶是兩種只能選其一的市場營銷方式,所以精準(zhǔn)依然是大部分企業(yè)追求的目標(biāo),展會(huì)大部分是行業(yè)專屬的活動(dòng),聚集的都是有需求的客戶和提供專業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的企業(yè),郵件營銷也是有針對(duì)性的將資訊送達(dá)給精準(zhǔn)客戶,在這一點(diǎn)上,說會(huì)展?fàn)I銷和郵件營銷是雙胞胎兄弟也毫不為過。

  二、容量

  近年來,我國會(huì)展行業(yè)迅速發(fā)展,規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。2018年,全國展覽總數(shù)為10889場,展覽總面積為14456.17萬平方米,2018年新增展覽531場、展覽面積170.82萬平方米。到了2019年,會(huì)展行業(yè)持續(xù)發(fā)展,一次展會(huì)動(dòng)輒成千上萬個(gè)展位,每日人流量百萬計(jì),企業(yè)品牌短期快速傳播的效率不斷強(qiáng)化。而相比線下,線上的營銷最大的特性在于沒有上限,讀圖時(shí)代,郵箱及其附件能夠傳送各種格式的音頻、視頻、圖片、PPT等文件,有利于主辦方詳盡細(xì)致的向參展企業(yè)和客戶推廣,同時(shí)也能在最短時(shí)間內(nèi),讓更多目標(biāo)受眾群體詳細(xì)了解產(chǎn)品,并產(chǎn)生咨詢和購買意向。

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  三、效率

  展會(huì)和郵件都能第一時(shí)間將信息送達(dá)到目標(biāo)受眾眼前,不必通過其他中間媒介達(dá)成face to face的交流,這極大地提升了溝通效率,降低溝通成本,這在經(jīng)濟(jì)增勢放緩的時(shí)代,對(duì)艱苦生存的實(shí)體企業(yè)尤為重要。

  四、合作

  這里的合作主要是指會(huì)展?fàn)I銷與郵件營銷,互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,線上線下從來就不可分割,強(qiáng)如社交電商行業(yè),也在嘗試落地開設(shè)實(shí)體店,在展會(huì)現(xiàn)場,多的是交換名片、收集郵箱、相約發(fā)送產(chǎn)品資料的場景,這樣形成短期展會(huì)的長效效應(yīng),也是線上線下合作的典型方式。

  會(huì)展?fàn)I銷和郵件營銷,作為兩種截然不同的營銷方式,即有交叉,也有各自的優(yōu)勢,比如成本、比如到達(dá)率。會(huì)展與郵件營銷可以說是一個(gè)是線下的行業(yè)碰撞,一個(gè)是線上的品牌推廣,郵件營銷能極大地強(qiáng)化品牌的外延能力,對(duì)產(chǎn)品的新品推廣、市場測試、品牌預(yù)熱,而會(huì)展活動(dòng)的企業(yè)對(duì)接都能起到方便快捷的作用。




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