企業(yè)微信群發(fā)助手功能，導(dǎo)購大升級 店家必看

你在逛街時，有加導(dǎo)購到你的微信通訊錄嗎？他們可能會時不時地發(fā)送一些打折優(yōu)惠信息，在朋友圈發(fā)一發(fā)新品展示，以期望讓你在離開店鋪的時段里，仍能夠被有機會被“吸引”回來。當(dāng)然，你也可以選擇屏蔽、拉黑，或者一開始就拒絕添加好友。

現(xiàn)在，騰訊想把這一類好友關(guān)系給規(guī)范起來。對此，騰訊旗下企業(yè)微信團(tuán)隊專門開發(fā)了針對零售業(yè)的“智慧會員服務(wù)”，希望更好地將線下的客流與品牌商連接。

企業(yè)微信團(tuán)隊稱，在過去，品牌商導(dǎo)購需用個人微信添加顧客微信，再將商城的商品鏈接發(fā)送給顧客，由于導(dǎo)購無法事先了解顧客的喜好，推薦難合顧客心意，銷售轉(zhuǎn)化低。

現(xiàn)在，品牌商可以通過企業(yè)微信與微信互通的能力，讓員工、導(dǎo)購使用企業(yè)微信添加顧客微信，及時沉淀客戶關(guān)系。用企業(yè)微信添加顧客微信后，可為顧客打標(biāo)簽，構(gòu)建消費者畫像，實現(xiàn)數(shù)據(jù)精細(xì)化管理。

以某護(hù)膚類企業(yè)為例，導(dǎo)購在為顧客設(shè)置標(biāo)簽時，標(biāo)簽特征細(xì)化為“膚質(zhì)”，是油性、干性、混油皮還是混干皮，“客戶關(guān)注點”，是價格敏感、注重質(zhì)量還是在意服務(wù)，“產(chǎn)品偏好”，是“清顏祛痘”、“舒爽保濕”還是“雪潤美白”。這意味著，品牌商可以通過導(dǎo)購的日常工作，記錄下客戶的喜好、細(xì)節(jié)信息。

利用企業(yè)微信記錄顧客的個性化信息，企業(yè)可預(yù)置標(biāo)簽，導(dǎo)購可以根據(jù)客戶特征進(jìn)行勾選，也可以進(jìn)行新增標(biāo)簽

更重要的是，在線下將商品賣出后，品牌商仍能夠與顧客形成連接，讓售后服務(wù)、提供復(fù)購等更為便捷。

據(jù)企業(yè)微信團(tuán)隊介紹，當(dāng)導(dǎo)購用企業(yè)微信添加顧客微信時，可對外展示官方身份，添加的客戶關(guān)系屬于企業(yè)，企業(yè)可管理、分配客戶關(guān)系。在服務(wù)過程中，快捷回復(fù)、直發(fā)服務(wù)小程序等能力可以讓導(dǎo)購做到“秒回”，服務(wù)過程結(jié)束后，數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具可以讓企業(yè)回溯服務(wù)的效果和效率。

通訊連鎖零售企業(yè)迪信通CIO白雪， “營業(yè)員或者導(dǎo)購在用企業(yè)微信過程中，會發(fā)現(xiàn)我們的用戶在買完手機之后一周內(nèi)是有很多問題的，這些問題主要體現(xiàn)在手機使用上，一般顧客不會愿意打電話給導(dǎo)購。如果發(fā)短信，也不是很方便，尤其是促銷短信會進(jìn)入到垃圾短信當(dāng)中。現(xiàn)在有了企業(yè)微信之后，顧客離店之后，可以仍然跟他(導(dǎo)購)發(fā)生聯(lián)系。”

導(dǎo)購和客戶形成互動

企業(yè)微信團(tuán)隊還在9月19日首次披露，企業(yè)微信推出了“群發(fā)助手”功能，群發(fā)助手支持發(fā)送圖片與文字，一次可觸達(dá)200人。具體來說，導(dǎo)購可在企業(yè)微信端向客戶群發(fā)優(yōu)惠券、節(jié)日祝福、活動預(yù)告等信息，顧客則在微信端接收信息。據(jù)企業(yè)微信方面提供的數(shù)據(jù)顯示，屈臣氏通過企業(yè)微信連接微信的能力賦能導(dǎo)購，為客戶提供伴隨式的客戶服務(wù)，借助小程序發(fā)送優(yōu)惠券給客戶，實現(xiàn)線上種草，引流到店的路徑閉環(huán)。使用企業(yè)微信后，屈臣氏的無門檻優(yōu)惠券核銷率達(dá)到62%，業(yè)績增長20%-30%。

問題也隨之而來。隨著更多品牌商采用企業(yè)微信的這一解決方案，會有越來越多的導(dǎo)購來加“我”微信，節(jié)假日生日齊刷刷十多條噓寒問暖配合打折促銷的信息，會讓用戶覺得被打擾，從而影響微信的使用體驗嗎?

談及這一功能的初衷，微信公開課講師陸昊稱，“在微信里不會做出這種工具(指群發(fā)助手)，讓微信里可能會產(chǎn)生或多或少的干擾或者騷擾，我們會認(rèn)為企業(yè)微信是一個To B的工具，讓它更好的幫助企業(yè)和幫助企業(yè)員工，所以我們做了這樣一個功能。”

迪信通CIO白雪：使用企業(yè)微信智慧會員服務(wù)的“定位很重要”。

“你是以產(chǎn)品為中心還是以消費者為中心?如果以產(chǎn)品為中心，你用企業(yè)微信你的初心就是給他推銷東西，我們所有人都是消費者，如果商家對你進(jìn)行不停促銷，我們所有人都會反感。”白雪稱，“以消費者為中心不是這樣，而是真心的關(guān)懷和及時的服務(wù)。對于手機，我們很多年輕人不需要服務(wù)，(但)對于四十歲以上的年齡的人，他們是有很多問題的，尤其是剛買這些，這一塊企業(yè)微信是很好的工具，一般小問題都是通過企業(yè)微信(問導(dǎo)購)就解決了。”

白雪進(jìn)一步解釋了在導(dǎo)購發(fā)送信息這一環(huán)節(jié)上管理的細(xì)節(jié)，“給顧客發(fā)送的東西，主要是顧客關(guān)懷的方面，比如節(jié)日的時候發(fā)一句問候。有促銷的時候，比如你明明是用的蘋果，今天mate30上市了，我是不會給你發(fā)蘋果的促銷信息的。如果你是潛在用戶，我可能給你發(fā)一個預(yù)售信息或者一個(優(yōu)惠)券。”

企業(yè)微信團(tuán)隊的觀點是，比起導(dǎo)購直接用個人微信添加顧客好友，企業(yè)微信的“智慧會員服務(wù)”是更好的解決方式。

周立稱：“我今天加的導(dǎo)購，可能是優(yōu)惠的活動吸引我加了。但我沒有給他臨時做一個備注，我沒有這個習(xí)慣。可能他后來瘋狂發(fā)朋友圈，或者把我拉到各種群里面給我推銷東西的時候，其實我們是不斷被騷擾的。現(xiàn)在有了企業(yè)微信之后，備注是不需要了，我們清晰知道他是這個品牌的人，是有品牌背書的，如果他離開這個品牌了，品牌會安排新人來承接，消費者和品牌的連接是不會斷的。”

除了對微信使用體驗的影響，另值得消費者關(guān)注的是，加了“我”的微信后，導(dǎo)購為“我”打標(biāo)簽，記住“我”的個人信息，那么這些數(shù)據(jù)信息會被品牌商和導(dǎo)購如何使用和保護(hù)。在注重個人隱私信息權(quán)益的當(dāng)下，數(shù)據(jù)的安全性無疑是企業(yè)微信智慧會員服務(wù)所能夠推行的先行條件。

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